淮安口腔医院的网络营销,由“牙医”引出的营销模式

时间:2017-12-15 08:40:20 所属栏目:新闻动态 点击:

1.淮安口腔牙科医院传统的推广思路

越来越多的淮安口腔牙科医院开始了互联网营销。如果在网上搜索一下就会发现,淮安口腔牙科医院的互联网营销策略,基本上是花钱在门户网站上购买广告位,以及在搜索引擎上购买与牙病相关的关键词。这些策略的确有效,但是也需要投入庞大的广告经费。现在,医院已经成了竞价的大客户群体,在百度竞价上每年消耗百万以上广告费的医院比比皆是。

那么,针对淮安口腔牙科医院,有没有一种免费的,而且非常有效的推广渠道呢?

2.“百度知道”上的牙科广告

“百度知道”(zhidao.baidu.com)是国内最大的问题互动平台,笔者一直都习惯在“百度知道”上问一些专业性的问题,一般很快就会得到一些行业专家的答复。2008年春节,笔者牙疼难忍,吃过好几种牙疼药,效果一般,于是在“百度知道”上发帖求助,想寻找牙疼的偏方。有个网友给予了非常专业的解答,包括牙疼的起因、牙疼的分类、不同分类的治疗方法,还罗列出了牙疼可能引发的并发症,他强烈建议去正规牙科医院做详细检查。他罗列了青岛三家牙科医院,并且给予了详细的比较,包括医师的资质、服务态度、收费标准,以及每一家医院的详细地址和联系电话。对于他的热情,我非常感动,并按照他的建议,选择一家连锁牙科医院就诊。

就诊后,淮安口腔牙科医院要做一个满意度调查,调查项目包括医生、护士的服务态度等,其中有项调查为“您是从哪里知道我们医院的?”,后面就有一个选项是“百度知道”。在后来与医院人员的交谈中得知,每天至少有10个患者是通过“百度知道”发现这家医院的。“百度知道”也是该淮安口腔牙科医院的主要推广渠道。

3.剖析牙科医院的软广告

这家淮安口腔牙科医院在“百度知道”上没有投入一分钱的广告费,仅仅是安排医师去回复青岛区域的牙科类的问题。在“百度知道”上,凡是咨询牙科问题的青岛用户,都属于这家医院的目标客户。每天约有50位青岛网友在“百度知道”上发帖咨询牙病的问题,而医院派出了专业医师来回复这些问题,自然得到求助者的信任,所以该医师给予的推荐便具有很高的可信度和权威性。因为医师同时推荐多家医院,所以不会让求助者感觉这是一个推荐式广告,“百度知道”管理人员也不会认为这是一个广告。另外,在其推荐的几家医院比较中,着重就是突出了自家医院,虽然是同时推荐了多家医院,实为只推荐了自家医院,所以很容易便成功了。

该广告模式成功的4大关键性因素:“百度知道”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。